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卷卷公主JUANJUAN

卷卷公主是卷卷品牌的主人公,她用天马行空的想象和有爱的情怀告诉大家,世界可以温暖美好。

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卷卷新闻JUANJUAN NEWS

团队组合与互联跨界合作让“卷卷”腾飞
日期:2015-04-11来源:www.juanjuan2009.com阅读次数:2429
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卷卷文化创意品牌,由深圳市鼎成品牌顾问有限公司2009年创建。原创卡通形象包括“卷卷公主”、“卷卷羊”、“超卷蜂”、“弯耳兔”等。品牌核心理念以宣扬积极正面的价值观为宗旨,通过打造一个卡通精灵王国,来传递爱与幸福。



从60到90,一切皆有可能


卷卷团队,由60后掌舵,70后掌财,80后玩创意,90后玩营销。这样的团队组合,不仅是新鲜,甚至是奇葩。60后与90后,正好是两代人,从观念到习惯,都有很大差别,即使在一个家庭中,都会不断出现分歧,甚至出现很难调和的矛盾。多年的合作,卷卷团队向大家证明了,只要目标一致,只要彼此尊重,彼此包容、彼此欣赏,坦率真诚,一切皆有可能!跨代合作,优势互补,也是最好的合作方式。


60后的张燕,毕业于西安美术学院,是鼎成品牌顾问有限公司的老板,与80后的姚文爽(爽哥),同一个专业。爽哥以平面设计职务进入鼎成公司,很快,张总发现了他的插画非常独特,他天马行空的想象,非常人所能。于是,“卷卷公主”诞生了,爽哥的才华从此一发不可收拾,他的奇思妙想和他独特的漫画表现形式,在“卷卷公主”身上尽情的展露,张总也以专业的眼光,给了爽哥极大的肯定和发挥空间,并以自己的经验,辅助爽哥建立和规范了卷卷的创作体系。90后的运营管理总监叶佰延(walle)是2013年加入鼎成公司的,当时正值鼎成公司需要营销实战型人才的时候,walle也正在选择应聘的公司,他与张总的一席长谈,让walle当时就下定决心加入卷卷团队。walle以90后敢闯敢拼的特质,加上骨子里的营销天赋,迅速提高了卷卷团队的营销能力,攻克了卷卷产品实体销售扩展不开的难题。


卷卷团队,像一个真正意义上的大家庭,温暖和谐,大家靠彼此的信任和感激,在创业最艰难的时候,还能坚持踏踏实实的做内容。“卷卷”是鼎成公司的品牌,但是“卷卷”系列卡通形象设计和公司的设计团队又属于动漫行业,但卷鼎成公司没有选择以动画起步,而是在自身能力和资源优势的基础上,一直努力的探索适合自身发展的商业模式,不让自己受制于不做动画就无法推广形象的普遍认知,鼎成公司将“卷卷”卡通造型的动漫品牌打造成为文化创意品牌,虽然经历了异常艰苦的阶段,但如今已经走出行业困局,为鼎成公司乃至整个行业,探索了一条适合创作型企业发展的商业模式。


有生命的形象,有态度的产品


  卷卷团队在打造“卷卷”品牌的过程中,坚持品牌建设初期所制定的品牌原则:创作有生命的形象,打造有态度的产品。在城市化的今天,都市人普遍面临着人际关系逐渐出现的隔阂疏离,有越来越多的城市新生代变得孤癖,不懂得和其他人交流,而将游戏、玩具变成了排解寂寞、倾吐心情的对象。


“卷卷”凭一己之力不能在瞬间改变人们的习惯和追求,但是“卷卷”可以,也能够做到的是:


宣扬积极正面的价值观;传递爱与关怀;做健康的文化内容;做高品质的创意产品;成为有生命力又有内涵的文化创意品牌,成就自己,惠及他人。“卷卷”的所有产品,都是礼物,通过“卷卷”礼物,人们可以向他人表达心意,传递友爱,也能鼓励自己,滋养身心。礼物是“卷卷”传递爱的方式,也是与消费者沟通的方式。通过“卷卷”礼物的体验,建立消费者对“卷卷”品牌价值的认知渠道,这是“卷卷”品牌持续推广的重要策略之一。





跨界授权,营销角色对等


鼎成公司在创建初期,就确定了将卡通形象衍生产品销售作为推广渠道,并与漫画出版、网络传播结合的三驾马车渠道驱动模式。2012年起,鼎成公司又创新推出“定制授权”,以自身卡通形象运营与定制卡通形象运营交互作用的方式,拓展出一条即适合自身发展,又顺应市场需求的跨界营销模式。


鼎成公司以卡通形象运营商的角色进入市场,将“卷卷品牌”与定制授权方品牌绑定,使得双方能够在各自的领域协同发力,一起拓展有无限延展力的品牌空间,这就是“卷卷”的跨界营销方式。


2014年7月,鼎成公司与中航天虹商场建立了定制授权跨界合作关系;截止2015年2月,“卷卷”品牌的卡通形象定制合作商——全网组合零食首创品牌“来者是客”,天猫店的月销售额已突破150万!这是“卷卷”品牌实行定制授权后的又一个成功案例。2015年开年,卷卷又与堪称豪门贵族的华侨城集团哈克文化所属的“麦鲁小城”确立了跨界定制授权合作关系,开始了“卷卷”与“麦麦鲁鲁”的卡通形象整体运营合作。2014年到2015年,鼎成公司与杭州聚芳永控股有限公司花茶项目、南京起贝网络科技有限公司装饰画项目、深圳微博爱酷乐科技有限公司手机音箱项目、深圳曼可汽车用品有限公司车饰品项目,以及lofter手机壳、优仕宝纸尿裤、居里居外家居等分别建立了跨界授权合作关系,鼎成公司的探索和坚持,得到了市场的认可,定制授权模式将为“卷卷”带来无限发展的疆界。



量身定制,打破服务僵局


创作型企业,如果以单纯的创作服务作为合作条件,设计作品、策略方案必定会受客户的品味和需求的影响,在创新思维上难以有重大的突破,更重要的是,创作仅仅为合作方提供单次有偿服务,后续的延展及执行被限定在单次合作关系中,随着合作的中断,大部分客户将手持一个平面的冷冰冰的吉祥物,而无法延续品牌代言者的推动力。


定制授权顺势而生!


定制授权,顾名思义,为客户量身打造的授权方式。有别于单纯的品牌形象设计,授权方不再将自身的品牌形象原样复制给被授权方,而是根据被授权方的企业现况,结合市场需求作详细的市场调查,贴身契合地为合作方定制一套全新的品牌形象运营策略,并跟踪执行。更重要的是,被授权方可利用授权方的推广资源和知名度,享受授权方成熟的品牌形象运营经验,甚至与授权方的品牌形象进行联动,授权方全程参与被授权方的品牌运营决策,顺应市场变动的需求,及时的予以修正和指定。同时,授权方借用被授权方的资源优势,开拓新的推广、销售渠道。授权双方互帮、互动、互推,相辅相成。


版权保护 完美借力使力  


励志做原创,创自主品牌,首先遇到的当然是版权保护问题,盗版侵权问题在国内司空见惯,似乎在所难免。所以,卷卷团队在建立初期,就非常关注版权保护如何进行,也十分凑巧,在深圳市版权协会的宣传培训活动中了解到有关版权保护和版权运用的重要性,于是就加入了深圳市版权协会,成为理事会员单位,并在协会的指导下第一时间对原创的“卷卷”系列卡通作品进行了著作权登记。但定制授权在实际操作中,由于合作方意见的频繁介入,作品具有更强的时效性,深圳市版权协会根据鼎成公司对“卷卷”作品在创作的需求,利用“时间戳”自助版权保护系统进行数字版权登记。“时间戳”的使用,不仅仅给鼎成公司带来了极大的方便快捷,同时也为卷卷彻底解决了商业谈判、授权过程中的后顾之忧。


与深圳市版权协会的合作是多方面的,2013年4月,版权协会为了更好的传播和普及版权知识,与卷卷团队合作,共同创作了《超卷蜂穿越之旅》系列版权知识普及漫画书,同年5月,协会与卷卷团队携手在第九届深圳文博会上精彩亮相;还将此书作为广东省新闻出版局(版权局)426世界知识产权日宣传活动的重要礼品送给学校,推广原创品牌和版权保护知识。鼎成公司因为有了深圳市版权协会专业的、强有力的支持与合作,解决了企业原创作品长久发展的后顾之忧。


任何行业的发展,都离不开勇于创新的个人和企业,卷卷团队作为定制授权模式的先行者,敢于尝试,大胆创新,虽处于探索阶段但已彰显成效。目前,卷卷团队的定制授权方式,受到越来越多的被授权方的高度认可。跨界合作,也使卷卷团队的创作能力、卡通形象运营能力获得快速成长。卷卷团队愿将自身企业横向(授权合作)、纵向(自有品牌)的平衡发展,做为不断努力奋斗的目标,让“卷卷”这个原创的系列卡通作品走向世界,让“卷卷”品牌长久发展!

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